Encuentra tu mercado objetivo y gana más dinero


¿Alguna vez has estado en algún lugar y has visto publicidad que estaba fuera de lugar? Puede buscar publicidad fuera de lugar o fuera de destino en TV, radio, revistas, vallas publicitarias y más si la busca. Quizás reciba cupones, ofertas gratuitas o llamadas de telemercadeo para productos o servicios que nunca consideraría. Eso no solo es molesto para usted, sino también costoso para el propietario del negocio.

Identificar su mercado objetivo es esencial para los dueños de negocios y aún más crucial para los negocios pequeños o en el hogar. Hasta que sepa quién es su mercado objetivo, perderá tiempo y dinero. Saber quién encaja con su objetivo facilita muchas decisiones y le permite obtener mucho más kilometraje de su presupuesto de marketing.

Para identificar su mercado objetivo, imagínese a su cliente "ideal" o "mejor". Escriba datos demográficos sobre ese cliente. ¿Cuál es su edad, estado civil, nivel educativo, carrera, vecindario, nivel de ingresos, pasatiempos, música favorita, programas de televisión, material de lectura, etc. Cuanto más pueda especificar, mejor. Para la mayoría de estos, no sabrá las respuestas "exactas" y tendrá que hacer una suposición educada. Esta bien. Incluso adivinar le dará una imagen bastante clara del mundo de sus clientes.

Una vez que tenga una descripción detallada de su mejor cliente, puede determinar mejor cómo dirigir sus mensajes a él y, lo que es más importante, a otros como él.

Para ilustrar, supongamos que su cliente ideal es hombre, casado, tiene dos hijos y es dueño de una casa a dos millas de su negocio. Es un profesional que trabaja en un entorno de oficina, muy probablemente en la gerencia media. Conduce un todoterreno, juega al golf y su mascota de la infancia era una pitón.

No importa cuál sea su negocio, ahora sabe cómo comunicarse con él y con otros que también podrían ser candidatos potenciales para su producto o servicio. Podrías comprar una lista de correo y enviar por correo directo a esos prospectos. Puede comprar camisetas de golf con su logotipo como regalos promocionales. Podrías publicitarte en los boletines de las guarderías de la zona. Podrías asociarte con concesionarios de automóviles. Puede conectarse con su zoológico local y / o tiendas de mascotas exóticas. Depende de su negocio particular, pero ahora puede enfocarse en lo que sea que haga para llegar a su cliente objetivo y a otros como él.

Ahora, cuando reciba esas llamadas que le ofrecen la oportunidad de anunciar o patrocinar algo, podrá determinar si le conviene. ¿Vería tu cliente potencial si, oye, estar donde va a estar? Si la respuesta es sí, es una excelente manera de llegar a las personas exactas que necesitan mi producto / servicio, luego continúe evaluando la oportunidad. Si la respuesta es no, esto se dirige a clientes que viven a 15 millas de mi negocio y no necesitan mi producto / servicio, entonces usted le dice al vendedor que no encaja bien y ya está.

Lo mismo se aplica al decidir dónde ubicar, qué colores usar en su literatura, elementos de diseño en su empaque, cuáles de sus organizaciones benéficas favoritas patrocinar a través de su negocio, etc. Las decisiones son más fáciles porque tiene un mercado objetivo definido. Y, aunque definir un objetivo no es todo lo que necesita para una comercialización exitosa, es un gran comienzo.

Para obtener más ayuda e información sobre marketing, visite Smart Marketing Works.

Encuentra Tu Nicho de Mercado y Gana Más Dinero (Septiembre 2022)



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